剛過完年，很多行業(yè)在去年年底把訂單貨趕完，今年過年上來就會清閑一段時間?？赡?，也就是我們常常所說的，行業(yè)進(jìn)入了淡季。此時此刻，對于無紡布袋企業(yè)業(yè)務(wù)人員來說，應(yīng)該抓緊時間四處走動。雄緯紡織無紡布袋加工廠家總結(jié)了幾個在產(chǎn)品淡季時，企業(yè)該如何面對的工作方法。希望看到的伙伴可以借鑒。

產(chǎn)品淡季時，組織業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)充電，維護(hù)老客戶

一是拜訪客戶，聯(lián)絡(luò)一下感情，畢竟人家照顧你生意，出于禮貌，你也應(yīng)該去客戶公司多多走動。另外，淡季看望客戶，會讓客戶很感動，覺得你是一個有心的人；二是開拓新客戶，進(jìn)入旺季的時候，上門找客戶的人很多，而且同行競爭激烈，可能生意也不好談下來。

同時，自己也會找些書籍或者找一些培訓(xùn)班充充電，現(xiàn)在做生意，單憑誠信，很難取得成功，還需要學(xué)會更多的商業(yè)技巧、營銷策略。

產(chǎn)品淡季是維護(hù)企業(yè)內(nèi)部的好時期

企業(yè)也像一臺機(jī)器一樣，不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù)。因此，很多企業(yè)應(yīng)該利用市場淡季時較為清閑的機(jī)會，把忙時無暇兼顧的機(jī)器進(jìn)行修繕，這樣在旺季來臨之時才更有利產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。更有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。其他方面，比如，理順財務(wù)，清理不良資產(chǎn)，閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等；廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進(jìn)技術(shù)等；重大人事變動、項目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等傷及企業(yè)元?dú)獾男袨橐苍撛诘具M(jìn)行。

進(jìn)入淡季，可以合適的給產(chǎn)品降價

淡季降價是很多企業(yè)應(yīng)對低迷市場的一種重要成交客戶手段，這樣可以把手里庫存變現(xiàn)，減少資金周轉(zhuǎn)壓力。另外，一般淡季原料的價格也會相應(yīng)的降低，在此時采購一些低價格的原料，生產(chǎn)可能旺銷的產(chǎn)品，是一個絕佳的抄底機(jī)會！但是需要企業(yè)對行情有比較深入的了解才行，以免造成誤判。

淡季不要說小單不接，不要以賺錢而接單，而要以做客戶而接單

一般來說好多工廠旺季的時候單量都不錯，有時候訂單多了對客戶都要挑三揀四，有的只挑利潤高的做，挑好做的做。但是，旺季挑單要遵循幾個注意事項。一是旺季的時候訂單再多也是優(yōu)先生產(chǎn)老客戶的單；二是不能死守著自己的客戶，淡季沒多少生意了，就接點零散的代加工單，不要嫌棄，賺點員工工資就行，讓淡季不要虧太多。三是不要墨守陳規(guī)，老是用老方法找訂單。

旺季做銷量，淡季做市場

這句話在銷售界廣為流傳。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非，但是淡季機(jī)會還是存在的。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

淡季適合研發(fā)新的產(chǎn)品來刺激消費(fèi)者消費(fèi)

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地分割對手的市場份額。淡季的時候，多開發(fā)一些新的材料供應(yīng)商品種供客戶選擇，只為提供客戶更多的選擇，當(dāng)旺季來臨之時，促成訂單的可能性將增大。

趁著所謂的淡季，帶領(lǐng)企業(yè)人員參加各種拓展活動

拓展活動能有效的提升企業(yè)團(tuán)隊凝聚力，以及公司內(nèi)部人員的相處關(guān)系。很多企業(yè)的員工在閑下來沒事可做的時候，就會無事生非，一不小心就禍從口出。而這樣一來，不就影響了整個團(tuán)隊的和諧了么？所以，如果企業(yè)在不是很忙而閑下來的時間里，利用這一段時間去提升企業(yè)團(tuán)隊凝聚力無非是最佳的選擇。

最后，送給大家一句經(jīng)典的話，做銷售，努力了，整年都是旺季，不努力，整年都是淡季！